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鼎锋分享|7条特朗普在竞选中用到的交易“军规”

浏览次数: 日期:2016.11.09
        特朗普三十年前写就《交易的艺术》,其中提倡的诸多原则被充分运用在了此次竞选中。

文章来源:原文刊登于2016年3月3日《华尔街日报》头版(Trump’s Blueprint: His Own Book),有删节
图片均来自网络
       他处理总统竞选的方式像是在谈一场交易。
       最熟悉特朗普的人称,他的竞选方案一直就在大家的眼皮底下。特朗普三十年前所写畅销书《交易的艺术》(The Art of the Deal)中提倡的谈判原则,许多都成为他非常规竞选策略的重要内容。虽然这本书的写作背景与当前迥异。
       特朗普也承认他的竞选手段与这本书中的内容存在相似之处。他在一次采访中称:“这是我一生中最大的交易”,他表示,“我做过大交易,但这是一个非常复杂的系列交易,希望这些交易最终能把我们带到正确的地方,以便让美国再次变得伟大。”特朗普称,这本书所总结的经验对他来说都已是“内化于心”的东西,自可信手拈来。
       在美国的现代史上,还从来没有过像特朗普这样的参选人,而且毫无疑问,近些年来更是没有任何一位总统候选人像他这样,用商业成功来证明自己有能力成为美国总统。
       看看特朗普是如何走到现在这个地步的,就可以发现他的竞选手段与《交易的艺术》的内容之间有相似之处。他的儿子埃里克表示,此次竞选过程运用了这本书中的许多原则。特朗普的发言人希克斯(Hope Hicks)自受聘以来已把这本书读了三遍。
      《华尔街日报》罗列了其中7条在此次大选中被充分运用的方式,包括:
“野心勃勃”
        莱万多夫斯基称,特朗普牢记着这句话,从一开始就决定不采取只着眼一两个州的策略,而是要打一场全国性的战役。特朗普在接受采访时称,你必须全面取胜,赢一两个州没有意义。这一理念促使特朗普迅速采取了令人震惊并激怒了很多人的立场。在巴黎和圣贝纳迪诺恐怖袭击发生后,他建议美国暂时禁止穆斯林入境,从而引发了一场风暴。
“了解你的市场”
       特朗普将选民视为目标市场,他认为选民愤怒并且不满当前局面,对华盛顿的僵局感到失望,而且受够了政府在国内外的软弱形象。他说,他没有把这个市场看成一个狭隘的或是由各种小众组成的市场,而是视为一个广阔的市场。特朗普表示:我的目标市场是这个国家中希望看到美国再次伟大的人们。他说:很显然,这样的人很多,不分年龄、种族或是什么。
“提升活动场所的层次”
       早期前往艾奥瓦州和新罕布什尔州的行程显示出,由于特朗普的名人身份,他在传统家庭聚会上能比其他候选人吸引到更多参与者。早前在新罕布什尔州共和党议员Stephen Stepanek家中举办的一次活动中,参与人数太多以致家中地板都要塌了。自此之后的活动都会找比较大的地方。虽然有人批评这种做法偏离了新罕布什尔州政治集会传统的温馨气氛,但却吸引了更多人,获得了更多媒体报道。莱万多夫斯基称,地方更大带来了更多好处。
“学会宣传”
       特朗普在书中建议:如果你有一些不同,有一些令人吃惊,抑或你的行为大胆或具有争议性,那么媒体就会报道你。这种情况就发生在当特朗普建议暂时禁止穆斯林进入美国时,也发生在他质疑前共和党总统候选人麦凯恩(John McCain)是否因为被俘而成为战争英雄时。特朗普充满争议性的言论在好几周的时间里霸占着媒体版面,评论人士和政治家们纷纷预言他将失败。但实际情况却是他的支持率不断上升。

       特朗普还利用另一个强大的工具来进行宣传:推特(Twitter)。特朗普早上在发推特,晚上也在发,几乎一直都在发。他说,有些人不喜欢一边使用推特一边竞选总统这种做法;这些人都落伍了。特朗普不使用电脑,而是利用手机发布推特。通过其推特、Facebook及Instagram账号,特朗普竞选活动的关注人数已经接近1,400万人。据特朗普竞选团队中的社交媒体负责人斯卡维诺(Daniel Scavino)称,特朗普的竞选活动在Facebook上拥有超过5,000万参与量。 
“控制成本”
       通过社交媒体以及从参加集会的人群那里获得的数据,特朗普得以接触到大量潜在支持者,其竞选活动因而满足了这一原则。几周前,特朗普的竞选团队开始在他发表演讲的讲台上张贴一个五位数的联系号码,支持者们可以藉此来获得最新消息。莱万多夫斯基称,他们没有花一分钱,却收到了100万条短信。这样一来他们就用不着通过购买数据库和选民取得联系了。特朗普也没有付钱给他的民意调查人员,他对这种节约成本的办法感到自豪。
“回击”
       这一原则可能是《交易的艺术》一书给出的建议中特朗普最严格遵守的一条。特朗普公开声称,如果自己受到打击,他会予以更大力度的回击。特朗普从一开始就嘲讽其他候选人,尤其是前佛罗里达州州长布什(Jeb Bush),特朗普多次说布什“没精打采”(low energy)。 
        特朗普称,不管做生意还是竞选活动中,回击是必须要做的。他称:我并不喜欢这样做,但别无选择。他说道:我听到人们说特朗普不应该这样做,因为他在竞选中处于领先地位,但当有人攻击你时,你不得不予以回击。
“乐在其中”
       特朗普说,这是完成交易的最后一个要素,他在竞选过程中也是如此,即便是在活动之后人们排起长队与他握手以及与他一起自拍时。
       许多特朗普的支持者也喜欢他的书。57岁的罗森博格(Jeff Washenberger)来自弗吉尼亚萨勒姆(Salem),他说他读了《交易的艺术》一书,他认为这本书对于经营他的汽车旅馆及租赁物业很有帮助。罗森博格还表示,他认为特朗普将把他在做交易方面的优势带到白宫。
        特朗普说,他们知道《交易的艺术》,这本书可能是有史以来排名第一的商业书籍。
        最后,无论有多少段子如七十岁特朗普现在“玉米穗”一般的头发,飘逸在空中,还是让我们感受下这位新晋美国总统年轻时的颜值:

 

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